天味食品调研报告

一、公司简介:

四川天味食品集团股份有限公司的主营业务为从事川味复合调味料的研发、生产和销售；公司的主要产品有火锅底料、川菜调料、香辣酱、甜面酱、香肠腊肉调料、鸡精；公司先后荣获农业产业化国家重点龙头企业等40多项荣誉称号，是中国调味品协会理事单位，是火锅底料、辣椒酱国家标准及食品安全地方标准火锅底料、食品安全地方标准半固态复合调味料等地方标准的起草单位之一。公司拥有的“大红袍”、“好人家”商标被认定为“中国驰名商标”，“大红袍”、“好人家”牌川味复合调味料被认定为“四川名牌产品称号”，“天车”商标被商务部认定为“中华老字号”。

二、调研时间和人员

时间：2020 年 9月 1日 15:30－17：00。

上市公司接待人员：副总裁、董事会秘书何昌军、证券事务代表李燕桥

公司调研人员：黄勇、王星泽、胡林江

三、活动主要内容介绍

（一）、2020 年半年度经营情况简介

公司于 2020 年 8 月 20 日披露了 2020 年半年度报告，上半年受新冠疫情影响，公司经营发展的挑战与机遇并存。C 端及电商业务加速发展，但由于餐饮行业受挫，公司定制餐调业务受到了较大影响。报告期内，公司实现营收 9.19 亿元，较上年同期增长 45.98%，净利润为 2 亿元，同比增长 94.62%。

上半年，公司主要开展了以下工作：1、实施股权激励方案；2、启动非公开发行 A 股股票工作；3、实施“双轮驱动”品牌战略；4、持续加大新品开发力度。

（二）、与投资者互动交流环节

1、2020 年上半年，公司经销商的增长来源？

上半年，经销商净增加 830 家，总计 2051 家。主要为“双轮驱 动”战略实施后的品牌经销商拆分、空白区域经销商填补及渠道下沉的增加。

2、公司新开发经销商的条件有无降低？

公司经销商开发的条件没有变化，由考察对方的合作意愿、资金实力、渠道能力、仓储配送能力、管理能力、信誉等因素决定，主要考察经销商：①是否有较强的合作意向；②是否经营与公司有直接竞争关系的产品，营业额情况，是否具备充足的资金，通常要求经销商的资金实力至少在100万；③经营覆盖区域如何，是否有能力掌握下游分销商，与当地商超的合作情况；④是否已经建立稳定的业务运作系统并配备人员和运输车辆；⑤对员工的管理能力，是否建立进销存管理；⑥经销商在当地的口碑情况。

3、公司全年净利润目标？

2020 年初，公司制定了全年业绩目标，净利润目标为 3.42 亿元，同比增长 15%。

4、公司产能利用率如何？

公司自上市以来加快扩产节奏。2019 年产能达 11 万吨，随着家园生产基地、双流生产基地项目完工，2020 年预计产能达 14 万吨，2021 年设计新增 6 万吨产能。调味品产业化项目、食品、调味品产业化生产基地扩建项目稳步推进，未来 5 年有望步入产能释放期。

5、营销管理的信息化水平目前在什么样的程度？

公司通过 ERP 系统，实现信息发布、在线沟通、在线订货、在线订单查 询、在线对账等功能，并可根据反馈信息掌握经销商的收货情况，便于公司对销售环节的业务控制。目前营销信息管理系统比较完整且具行业先进性。

6、公司打算把经销商增加到目前的4倍，那如何管理？

公司目前公司采用信息化系统管理，以前一个业务员覆盖7、8个经销商，目前大概一个业务员可以覆盖16、17个，6月30号招了40个业务员，相信能很好的管理这些经销商。

7、公司在营销上有什么计划？

公司今年请了一些明星来代言，本来打算在湖南卫视投放广告，但他们档期已满，所以就在非诚勿扰投放。明星的代言费会采取每月支付的方式，今年12月31号之前会支付完。

8、公司渠道库存情况？

目前经销商库存情况正常。公司要求经销商需保证有合理的库存量，并在销售合同中规定经销商的最低库存量，该最低库存量根据区域市场情况、历史销售情况来规定。同时，公司为确保经销商的库龄合理，每月要求经销商提报库存量及库龄，根据经销商的库存库龄情况，公司和经销商商讨消化库存的办法，指导经销商以促销活动、免费品尝、市场推广等方式消化临期和滞销品库存。

9、公司在产能上这么大，对牛油的消耗非常大，怎样避免使用地沟油事情的发生？

公司在12年的时候贵州最大的牛油经销商，在内蒙古采购了一批牛油，当时我们要货要得急，而此经销商对于这批产品检验存在疏忽，所以造成了地沟油的发生。但现在，对于牛油的生产建工，我们全程采用摄像，从进货到车检到上车出货，都有专职人员跟随，所以这种事不会再次发生。

10、湖南有家公司也带有天味食品，且也是做食品行业，贵公司和他们有什么关联吗？如果没有，在商标上有冲突吗？

那家公司实际成立也很久了，但在商标上和我们没有冲突，至于公司名字上他们用我们也管不着，和公司没有多大竞争关系。