华体科技调研纪要

调研公司：华体科技（603679）

调研时间：2020年11月24日

调研地点：四川省双流西南航空港经济开发区双华路三段580号

调研对象：董秘张辉

调研人：王冰清、胡林江

公司简介：

四川华体照明科技股份有限公司是城市照明综合服务提供商，专注于城市照明领域的方案规划设计、产品研发制造、工程项目安装和运行管理维护服务，并致力于成为城市文化照明和绿色照明的领导者。公司在城市文化照明产品的独特设计使公司在文化定制的道路上走在了行业前列，并已形成品牌优势，成为行业中文化定制的领军者。

调研内容问答：

1、疫情对公司的影响大不大？

疫情对公司影响比较大，前三季度净利润5378万元，同比去年下降33%左右，主要是因为上半年有两个月停工，加上两会的停工，公司的项目承接、实施、交付、验收等相关工作进度均受到了疫情的影响。

2、三季报显示联想集团旗下公司进入了前十大股东，10月底又增选了联想高管进入公司董事，请问公司是否准备与联想集团有深层次的合作呢？

北京天联行健科技有限责任公司为公司今年第三季度报告第四大股东。公司提名委员会提议补选毕巍先生为公司第三届董事会非独立董事候选人。毕巍先生现任职于联想集团高级总监、联想企业科技集团方案事业部总经理、联想中国区首席架构师，负责中国区企业级业务战略规划、技术能力建设和企业级解决方案业务管理等职责。 

联想近期一直在买公司股票，目前已经买了4%，但都是经过大宗交易形势对接。且对接的基金减持数量有限制，3个月减持不能多于2%，下个季度解除限制时联想会再次购买公司股票，目前没有到5%所以就没有公告。

联想错过了互联网发展的黄金机会，这次准备在物联网和人工智能方面发力，以巩固其全球低位。

3、公司在全国的布局发展怎样？

智慧灯杆项目在整个行业来讲仍处于起步阶段且发展迅速，公司正处于到处跑马圈地的阶段。但一线城市很难打入不好拿单，主要向相关企业提供设备设施，二线城市则采取与相关城投公司成立合资子公司的形式运营。

比如，电杆运维双流这边公司占90%股份政府占10%股份，但眉山占得少。主要是前期政府觉得赚不到钱所以公司占的股份多，后面政府发现通过电杆的增值服务能赚到钱，政府就要求占的股份较多了。

但这样也有一定的好处，由于是政府占的股份较多，所以合资公司拿单能力就较高。国家对于政府背景的公司有一个兜底政策，哪怕公司某天没有单了，政府也会想办法为公司提供项目做。

4、15年的特许经营权如果到期了经营权是不是给公司？特许经营权到期后了会不会续签？

经营权15年期满之后经营权还是在合资公司，即使华体科技占的股份比较重，但不会直接给华体。经营权到期后会自动续签，因为是政府背景的公司，所以不会随着换领导人的行为而丧失经营权的续签。

5、公司在手订单如何？

在手订单，没有实施完的不包括框架协议，还有5、6个亿的订单没有做。留给公司的时间只有3年，这3年没有快速的占领市场，后面竞争越来越激烈。所以公司在全国各地到处找项目签订，只要签订了协议后面的公司进入就比较难。所以明年签的订单会很多，特别是1、2季度，业绩后面会爆发出来。

6、公司目前最大的问题是什么？

人才。不是技术人才、研发人才，而是能和政府部门打好交道能拿到项目的人才。